Guide pour bien choisir un objet publicitaire

Choisir un objet publicitaire ne consiste pas simplement à sélectionner un produit sur lequel placer un logo. Pour qu’un cadeau d’entreprise soit réellement efficace, il doit correspondre à la marque, au public visé, au contexte de distribution et à l’objectif de la campagne. Un objet bien choisi peut rester utilisé pendant plusieurs mois et multiplier naturellement les occasions de rappeler l’existence de l’entreprise.

Commencer par définir l’objectif de la campagne

Avant de sélectionner un produit, il faut déterminer précisément ce que l’entreprise souhaite obtenir.

L’objet publicitaire peut servir à faire connaître une nouvelle marque, remercier des clients, accompagner une opération commerciale, équiper des collaborateurs, attirer des visiteurs sur un stand ou renforcer la fidélisation.

Le produit idéal ne sera donc pas le même pour une distribution massive lors d’un événement que pour un cadeau destiné à quelques clients importants.

Cette réflexion évite de choisir uniquement selon le prix ou l’apparence.

Privilégier un objet réellement utile

L’un des principaux critères reste l’utilité. Plus un objet est utilisé régulièrement, plus la marque bénéficie d’occasions d’être vue.

Les objets associés à des gestes quotidiens sont particulièrement intéressants : écrire, boire, transporter, travailler ou se déplacer.

Une gourde personnalisée constitue par exemple un support adapté aux bureaux, événements, collaborateurs ou cadeaux clients. Le modèle Afor proposé par Pandacola possède une capacité de 700 ml et peut être personnalisé avec un logo ou un visuel.

Exemple : gourde personnalisée de sport 700 ml – Afor

Adapter l’objet au public ciblé

Le bon cadeau publicitaire est avant tout celui que son destinataire aura envie de conserver.

Un objet destiné à des collaborateurs travaillant dans des bureaux peut être différent de celui distribué lors d’un festival, d’une manifestation sportive ou d’une opération commerciale en magasin.

Il faut donc tenir compte de l’âge du public, de son environnement professionnel, de ses habitudes et du contexte dans lequel le cadeau sera remis.

Plus le produit paraît naturel dans le quotidien du destinataire, plus son potentiel publicitaire augmente.

Choisir un objet cohérent avec l’entreprise

L’objet doit également avoir une certaine logique par rapport à l’activité et au positionnement de la marque.

Une entreprise souhaitant communiquer largement peut privilégier un support universel. Une société positionnée sur une clientèle professionnelle peut rechercher un objet plus sobre. Une marque travaillant dans l’événementiel pourra privilégier un produit particulièrement visible lors de rassemblements.

Le gobelet réutilisable personnalisé est par exemple intéressant pour les événements, espaces de restauration, manifestations ou entreprises organisant régulièrement des rencontres avec leurs clients. Le Cupo 30 est réutilisable, compatible avec les boissons chaudes et froides et possède une contenance allant jusqu’à 33 cl.

Exemple : gobelet personnalisé réutilisable Cupo 30

Ne pas négliger la qualité perçue

Un cadeau publicitaire représente directement l’entreprise qui l’offre.

Un objet peu pratique ou donnant une impression de mauvaise qualité risque donc de produire l’effet inverse de celui recherché. À l’inverse, un produit agréable à utiliser peut participer positivement à l’image de la marque.

Il n’est pas forcément nécessaire de sélectionner l’objet le plus coûteux. Il faut surtout rechercher un équilibre entre budget, utilité, finition et durée d’utilisation.

Penser à la visibilité du marquage

La personnalisation doit être étudiée avec autant d’attention que le produit lui-même.

Un logo gigantesque n’est pas nécessairement plus efficace. Sur certains cadeaux d’affaires, une personnalisation plus discrète peut même favoriser l’utilisation quotidienne de l’objet.

Il faut donc tenir compte de la surface disponible, des techniques de marquage proposées, des couleurs de l’objet et de la lisibilité du logo.

Un bon objet publicitaire doit rester attirant même après sa personnalisation.

Adapter le produit aux quantités distribuées

Le volume constitue également un critère essentiel.

Pour plusieurs milliers d’objets distribués pendant une campagne nationale, le coût unitaire devient déterminant. Pour quelques dizaines de cadeaux destinés à des partenaires importants, l’entreprise peut au contraire consacrer davantage de budget à chaque destinataire.

Il est donc préférable de déterminer dès le départ le nombre de personnes réellement concernées par la campagne avant de choisir définitivement le produit.

Miser sur les objets du quotidien

Les produits simples peuvent parfois être particulièrement efficaces parce qu’ils correspondent à un besoin universel.

Le stylo personnalisé en est un bon exemple. Il trouve sa place dans les bureaux, accueils, conférences, formations, salons et rendez-vous commerciaux. Le modèle Point Métal de Senator proposé sur Pandacola est un stylo bille rétractable fabriqué en Allemagne et personnalisable pour les opérations professionnelles.

Exemple : stylo personnalisé Point Métal – Senator

Penser à la manière dont l’objet sera distribué

Le meilleur objet devient inutile s’il reste stocké dans des cartons.

Avant la commande, il faut donc prévoir son utilisation : cadeau après un rendez-vous, distribution sur un salon, intégration dans un welcome pack, accompagnement d’une commande, opération de fidélisation ou remise aux collaborateurs.

Cette anticipation permet également de mieux déterminer les quantités nécessaires et d’éviter les achats excessifs.

Intégrer l’objet publicitaire dans une stratégie plus large

Un goodie ne doit pas fonctionner isolément.

Il peut prolonger une campagne numérique, accompagner un événement, soutenir une action commerciale ou renforcer une opération de fidélisation. L’identité visuelle utilisée sur l’objet peut reprendre celle du site Internet, des réseaux sociaux et des autres supports de communication.

L’entreprise construit ainsi plusieurs points de contact autour d’une même marque.

Mesurer la réussite autrement que par le prix

Le produit le moins cher n’est pas nécessairement celui qui offre le meilleur rendement.

Un objet distribué à 5 000 personnes mais immédiatement jeté peut être moins intéressant qu’un produit remis à 500 personnes et régulièrement utilisé pendant plusieurs mois.

Pour bien choisir, il faut donc réfléchir en termes de durée d’utilisation, visibilité, qualité perçue, adéquation avec la cible et mémorisation de la marque.

Le meilleur objet publicitaire est finalement celui qui trouve naturellement une place dans la vie du destinataire. Lorsqu’il est utile, cohérent avec l’entreprise et correctement personnalisé, il cesse d’être un simple cadeau pour devenir un véritable support de communication.