Guide pour choisir un objet publicitaire pour les métiers de la finance

Pour les métiers de la finance, l’objet publicitaire doit avant tout transmettre une image de sérieux, de stabilité et de professionnalisme. Banque, société de crédit, fiduciaire, gestionnaire de patrimoine, courtier, spécialiste du financement ou conseiller financier n’ont pas forcément intérêt à distribuer des objets promotionnels trop voyants. Le support choisi doit rester utile tout en étant cohérent avec la relation de confiance recherchée avec les clients.

Un bon objet personnalisé peut accompagner un rendez-vous, remercier un client, renforcer une relation avec un partenaire ou simplement améliorer la visibilité de l’entreprise dans son environnement professionnel.

Choisir un objet cohérent avec une activité financière

Dans la finance, l’image de marque possède une importance particulière. Une entreprise qui accompagne des particuliers ou des sociétés dans leurs décisions financières doit généralement privilégier une communication sobre et professionnelle.

L’objet publicitaire doit respecter cette logique. La qualité perçue, la simplicité du design et la discrétion du marquage peuvent être plus importantes que l’originalité absolue du produit.

L’objectif est que le destinataire utilise réellement l’objet et associe progressivement cette expérience à l’entreprise qui le lui a offert.

Privilégier les objets utilisés au bureau

Les professionnels de la finance travaillent fréquemment dans un environnement de bureau. Les objets utilisés pendant les rendez-vous, réunions ou journées de travail constituent donc des supports particulièrement naturels.

Le stylo personnalisé reste par exemple un classique adapté aux banques, fiduciaires, courtiers et sociétés de financement. Il peut être utilisé par les collaborateurs, placé dans les salles de réunion ou remis à un client après un rendez-vous.

Pandacola propose notamment un stylo personnalisé Point Métal Senator, pouvant être intégré à différents supports de communication professionnelle.

Faire de l’objet un prolongement de la relation client

Dans les métiers financiers, la publicité repose largement sur la confiance. L’objet promotionnel peut donc être utilisé davantage comme une attention que comme une publicité classique.

Il peut être remis après un rendez-vous important, lors de l’ouverture d’une relation commerciale, pendant une rencontre avec un partenaire ou à l’occasion d’un événement organisé par l’entreprise.

Cette manière de distribuer les objets permet de leur donner davantage de valeur. Le produit n’est plus simplement reçu parce qu’il était disponible sur un comptoir : il accompagne un véritable moment de la relation professionnelle.

Adapter le cadeau au profil du destinataire

Une société financière peut travailler avec des publics très différents.

Une entreprise spécialisée dans le crédit aux particuliers n’a pas nécessairement les mêmes clients qu’un gestionnaire de fortune ou qu’une société proposant des financements aux PME.

Il peut donc être intéressant de prévoir plusieurs catégories d’objets. Les produits simples pourront être distribués largement, tandis que des supports présentant une meilleure qualité perçue pourront être réservés aux clients ou partenaires stratégiques.

La segmentation permet également de mieux contrôler le budget publicitaire.

Choisir des objets qui restent visibles longtemps

La durée d’utilisation constitue l’un des principaux avantages d’un cadeau publicitaire.

Un support utilisé plusieurs fois par semaine permet au nom de l’entreprise de rester présent longtemps après sa distribution.

Une gourde personnalisée peut par exemple être utilisée au bureau, pendant les déplacements ou dans les activités personnelles. Elle convient aussi bien aux collaborateurs qu’aux clients ou aux partenaires commerciaux.

La gourde personnalisée de sport Afor de 700 ml proposée par Pandacola représente ainsi un exemple de support pouvant accompagner une communication d’entreprise plus générale.

Utiliser les objets pour renforcer la marque employeur

La communication ne concerne pas uniquement les clients.

Les collaborateurs d’une banque, d’une fiduciaire ou d’une entreprise de financement peuvent également recevoir des produits personnalisés. Ces objets peuvent être intégrés à un pack d’arrivée, distribués pendant un séminaire ou accompagner un événement interne.

Ils permettent de renforcer l’identité de l’entreprise auprès des équipes et peuvent parallèlement générer de la visibilité lorsqu’ils sont utilisés à l’extérieur.

L’objet publicitaire devient alors également un outil de communication interne.

Développer la visibilité pendant les événements

Les métiers de la finance participent régulièrement à des conférences, salons professionnels, rencontres économiques ou événements consacrés aux entreprises.

Ces occasions sont particulièrement adaptées à la distribution d’objets personnalisés.

Il est toutefois préférable de sélectionner des produits réellement utiles afin que le cadeau continue à être utilisé après l’événement. Une distribution plus ciblée peut parfois produire davantage d’impact qu’une diffusion massive d’objets très bon marché.

Penser aux espaces de réunion et d’accueil

Les objets personnalisés peuvent également être intégrés directement dans les bureaux.

Un gobelet réutilisable personnalisé, par exemple, peut être utilisé pendant certaines manifestations internes ou rencontres avec les collaborateurs et partenaires. Il permet de renforcer l’identité visuelle de l’entreprise sans transformer chaque support en publicité commerciale.

Pandacola propose notamment le gobelet personnalisé réutilisable Cupo 30, qui peut être personnalisé avec l’identité de l’entreprise.

Développer les relations avec les partenaires

Les entreprises financières possèdent souvent un réseau professionnel important.

Courtiers, agences immobilières, garages, entreprises, comptables, avocats, assureurs ou professionnels du conseil peuvent devenir des partenaires réguliers selon l’activité concernée.

Un objet personnalisé remis pendant une rencontre professionnelle permet de laisser une trace physique de l’entreprise après le rendez-vous.

Cette visibilité peut être particulièrement intéressante lorsque le partenaire est susceptible de recommander régulièrement de nouveaux clients.

Soigner la personnalisation

Dans le secteur financier, une personnalisation sobre est généralement préférable.

Un logo correctement positionné, les couleurs de la marque et éventuellement l’adresse du site Internet peuvent suffire. Une accumulation de numéros de téléphone, slogans ou messages commerciaux peut au contraire rendre l’objet moins agréable à utiliser.

Il faut garder à l’esprit que plus un support ressemble à un objet normal et qualitatif, plus son destinataire sera susceptible de le conserver.

La communication peut donc être discrète tout en restant efficace.

Associer les objets publicitaires à la communication numérique

Les goodies ne doivent pas remplacer les autres actions marketing.

Ils peuvent accompagner le référencement du site Internet, les campagnes publicitaires, les réseaux professionnels, les événements et les actions de fidélisation.

Une entreprise financière disposant d’une identité visuelle cohérente entre ses bureaux, son site, ses documents commerciaux et ses objets personnalisés renforce progressivement la mémorisation de sa marque.

Le client retrouve ainsi le même univers à chaque point de contact.

Utiliser différents objets selon l’objectif

Les trois exemples répondent finalement à des besoins différents. Le stylo personnalisé est particulièrement naturel pendant les rendez-vous et dans les bureaux. La gourde personnalisée convient bien aux collaborateurs, partenaires et clients. Le gobelet réutilisable peut davantage accompagner les événements et opérations internes.

L’entreprise n’a donc pas nécessairement besoin de rechercher un objet unique capable de répondre à toutes les situations.

Une sélection de plusieurs supports peut être beaucoup plus pertinente lorsqu’elle correspond à des objectifs clairement définis.

Faire de l’objet publicitaire un outil de développement global

Pour les métiers de la finance, l’objet personnalisé prend tout son intérêt lorsqu’il s’intègre dans une stratégie d’entreprise plus large : développement de la notoriété, fidélisation, acquisition de nouveaux clients, relations avec les partenaires et communication interne.

Le prix du produit n’est alors qu’un critère parmi d’autres. Son utilité, sa durée de vie, sa qualité perçue et sa cohérence avec la marque sont souvent beaucoup plus importantes.

Un objet bien choisi peut rester plusieurs mois sur un bureau, accompagner quotidiennement son utilisateur ou circuler dans différents environnements professionnels. Il devient ainsi un point de contact supplémentaire entre l’entreprise financière, ses clients et son réseau.