1) Ce que PrestaFlex finance vraiment dans un projet de cabinet
Un cabinet médical, pour un financeur, ce n’est pas “un médecin qui veut du matériel”, c’est une entreprise avec :
- investissements,
- charges fixes,
- montée en charge progressive,
- risques (retard travaux, patientèle, encaissements, recrutement),
- besoin de trésorerie.
1.1 Les postes finançables (typique)
A) Investissements (CAPEX)
- travaux, aménagement, conformité
- mobilier, signalétique
- IT / sécurité / logiciels métier
- matériel médical (parfois très lourd)
- dépôts/garanties liées au bail (selon montage)
- frais de lancement (com, site, prise de RDV, etc.)
B) Trésorerie de démarrage (BFR)
- loyers, salaires, assurances
- consommables
- charges fixes avant “croisière”
- décalage encaissements (selon pratique)
C) Restructuration / optimisation
Si tu reprends un cabinet existant :
- rachat de patientèle (selon cas)
- reprise du matériel
- refinancement / consolidation de charges
👉 Le point clé : un projet finançable inclut de la trésorerie, pas uniquement du matériel.
2) La stratégie de financement PrestaFlex : “montage mixte”
PrestaFlex va presque toujours chercher à découper intelligemment le besoin, plutôt que tout mettre dans un seul prêt.
2.1 Pourquoi un montage mixte ?
Parce que :
- le matériel se finance très bien en leasing/équipement (garantie “naturelle” = l’actif),
- les travaux se financent mieux sur crédit amortissable,
- la trésorerie se gère via ligne revolving / crédit de caisse / facilités,
- un relais (bridge) peut aider si un apport arrive plus tard.
2.2 Exemples de structures (logiques)
Option 1 — Cabinet “standard”
- leasing sur matériel
- prêt sur travaux/aménagement
- petite ligne de trésorerie
Option 2 — Matériel lourd (imagerie, laser, plateau technique)
- leasing principal + maintenance intégrée
- prêt travaux
- ligne BFR plus solide (car montée en charge plus sensible)
Option 3 — Reprise de cabinet
- financement acquisition (si applicable)
- refinancement du matériel
- ligne de trésorerie pour sécuriser la transition
👉 Le financeur aime quand chaque besoin a le bon outil.
3) Les critères d’acceptation : ce que le financeur veut voir
Un médecin a un avantage : le métier est “solvable” si le projet est cohérent.
Mais l’accord dépend de 4 piliers.
3.1 Le médecin (porteur du projet)
- spécialité + expérience
- trajectoire professionnelle (hôpital → libéral, etc.)
- capacité à attirer une patientèle (réseau, adresse, offre)
- stabilité perso/financière (sans entrer dans l’intime)
3.2 L’emplacement et le marché
- zone de chalandise, accessibilité
- concurrence / différenciation
- flux patient attendu
- partenariat local (référents, cliniques, pharmacies, etc.)
3.3 Les chiffres (le cœur)
- budget détaillé avec devis
- prévisionnel de CA réaliste
- charges fixes maîtrisées
- plan de trésorerie mensuel 12–24 mois
3.4 Les sécurités
- apport (même faible, ça rassure)
- actifs financés (matériel)
- garanties possibles (selon dossier)
- bail cohérent (durée, loyer, conditions)
L’être dit libre est celui qui peut réaliser ses projets. Jean-Paul Sartre
4) Ce qui fait gagner du temps : ton dossier en 10 pièces
Si tu veux une réponse rapide, prépare un “pack” propre.
4.1 Pièces projet (indispensables)
- Résumé projet (1 page) : spécialité, concept, pourquoi ici, ouverture quand
- Budget CAPEX détaillé (tableau)
- Devis travaux + planning
- Devis matériel + fournisseurs + modalités (achat/leasing)
- Bail ou projet de bail (loyer, durée, dépôt)
- Plan RH (qui tu embauches, quand, combien)
- Business plan court (5–8 pages) : offre, prix, patientèle, concurrence
- Prévisionnel (compte de résultat 3 ans)
- Plan de trésorerie mensuel (12–24 mois) ← le plus important
- Scénarios : prudent / central (et éventuellement ambitieux)
4.2 Pièces perso/pro (selon ton statut)
- CV, diplômes, autorisations d’exercer
- derniers justificatifs de revenus
- éventuellement éléments fiscaux/comptables si déjà indépendant
👉 Un dossier “propre” = lisible, cohérent, chiffré, sans zones grises.
5) Le plan de trésorerie : ce que tout le monde rate (et qui fait tout passer)
Le financeur ne veut pas seulement savoir “si ça marche”.
Il veut savoir : est-ce que tu tiens les 6 à 12 premiers mois ?
5.1 Ce que ton plan doit montrer
- date réelle de démarrage (travaux → autorisations → ouverture)
- montée en charge réaliste (RDV/semaine, puis mois par mois)
- charges fixes dès J1 (loyer, assurances)
- salaires (souvent le piège)
- dépenses “cachées” : maintenance, logiciels, compta, marketing, consommables
5.2 Deux scénarios obligatoires
- prudent : montée en charge lente
- central : objectif réaliste
👉 Si le prudent passe (même serré), ton dossier devient crédible.
6) Le déroulé PrestaFlex (concret)
- Appel cadrage : montant, calendrier, contraintes
- Structuration : choix prêt/leasing/ligne
- Préparation dossier : chiffres + pièces
- Présentation aux partenaires : banque/financement privé/équipement
- Négociation : taux, durée, garanties, covenants si besoin
- Term sheet / offre
- Closing : signature et mise à disposition
- Décaissements : souvent par tranches (travaux) + leasing (livraison matériel)
👉 Pour les travaux, le financement peut se libérer en étapes (sécurise le prêteur).
7) Les erreurs qui font refuser (spécial cabinet médical)
- Sous-estimer la trésorerie (tu ouvres, mais tu n’as pas de souffle)
- Loyer trop lourd vs CA des 6 premiers mois
- Prévisionnel CA “trop optimiste” au démarrage
- Recruter trop tôt (charges fixes explosent)
- Matériel trop ambitieux dès J1 sans justification
- Dossier flou (pas de devis, pas de calendrier)
- Pas de scénario prudent
- Confusion entre “trésorerie” et “investissement” (mauvais outil financier)
8) Comment augmenter très fort tes chances (la recette)
A) Rendre le projet “banquable”
- budget détaillé + devis signés ou quasi
- bail négocié intelligemment (durée, loyer)
- plan RH progressif (embauche quand le CA suit)
- stratégie acquisition patient (réseaux, référencement, partenariats)
B) Montrer la logique médicale + business
- pourquoi ton offre répond à une demande locale
- comment tu remplis ton agenda (référents, plateformes, bouche-à-oreille)
- quel est ton “rythme de croisière” réaliste
C) Proposer un montage mixte
- leasing pour équipement
- prêt pour travaux
- ligne BFR pour respirer
9) Modèle de “pitch” (1 minute) pour PrestaFlex
“Je suis [spécialité], [X années d’expérience], je m’installe à [ville/quartier] pour ouvrir un cabinet orienté [positionnement].
J’ai un budget total de [montant] : [travaux], [matériel], [IT], et je veux sécuriser [X mois] de trésorerie.
J’ai déjà [bail / devis / fournisseurs], ouverture prévue [date].
Je souhaite un montage mixte : leasing sur équipement, prêt sur travaux, plus une ligne de trésorerie pour la montée en charge.”
Simple, clair, finançable.
Recommandation Crédit entreprise en Suisse
